工程机械直播带货的商机

　　直播带货近几年流行的营销方式，在各行各业可谓是刮起了飓风。

　　根据eMarketer最新预测，今年中国将有超过3.2亿人至少从直播购买一次，这比2019年增加了约1.86亿人。

　　预计，直播电商买家数量今年将增长30.2%，明年将增长13.5%。到2023年底，超过45%的数字购物者（14岁及以上），将通过直播购物。

　　那么工程机械行业直播带货的效果到底如何？

　　中联重科928嗨购会在10余家平台同步开播，工程起重机械、混凝土机械、建筑起重机械、桩工机械、土方机械及高空作业机械六大系列产品齐上阵，各事业部老总亲自上阵担当带货主播，一个半小时成交额达32.18亿元。

　　柳工的线上促销活动中，挖掘机业务收获近3300辆的订单，据了解，目前柳工各产品线都在做直播。

　　徐工在“618徐工嗨购节”上，其起重机械、挖掘机械、装载机械、混凝土机械、随车起重机、环卫装备、重卡等纷纷上线带货，并创下超3亿元销售纪录。

　　“直播带货是未来的一个标配，不是纯短期的东西，就像微博、微信公众号一样，是企业对外宣传营销的标配。”北大新媒体研究院副院长刘德寰表示。

　　相关人士分析，客户参与直播带货，在优惠政策的刺激下，不仅容易激发客户的购买欲，同时在感知工程机械企业品牌号召力的同时，也感受到企业的青春活力和创新变革，增强了客户对企业实力和文化的认同感。

　　同时，相较于自主品牌，国外品牌如小松、斯堪尼亚、沃尔沃、卡特彼勒、神钢、现代重工、斗山、山猫、约翰迪尔、杰西博均在国内开启了直播带货的营销。

　　身处工程机械行业中的您，加入了直播带货行列了吗？